如何帮助微商代理实现团队裂变

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微商团队裂变

  如何帮助代理实现团队裂变

  做微商已经5年了,发现很多团队怎么做都做不大,而为什么有些团队老大看起来也不是特别优秀,但是他们一场活动能成交100—200万,等于一个团队一年的销量,这究竟是什么原因造成了这么大的差距呢?

  经过细心观察周围的环境,可以发现一个重要的成功秘密,那就是团队业绩做得好的有一个非常重要的因素,是团队老大能聚人。

  每个团队成员特别多,真正把微商当做事业来干的其实不到20%,作为团队老大的你就是要想办法把那些真正把微商当作事业来干的20%的人筛选出来。

  因为每个人的精力是有限的,我们要把有限的精力放在那些真正想做出成绩的人身上。


  那么如何去评判一个人是不是把微商当作事业来干呢?

  我给大家提供一个标准,评判一个人是不是想成功,只要看他动力有多大,阻力有多大。如果动力大于阻力,这种队员你只要做到以下五步即可,

  1、搞定信念,让他相信,跟着你干可以得到他相要的结果。

  信念包括五个方面:相信自己,相信客户,相信产品,相信团队,相信公司,以上五种信念缺一不可。

  解决信念的问题最有效的方法就是大量的成功案例,最最有效的是自己本身就是一个成功案例,只有自己成为了成功案例,说服力是最强的;

  2、有了信念以后接下来就是提升能力。

  尽量想办法把他带在身边,传授必要的专业知识,改变思维方式,提高沟通技巧,最关键是学会为人处事。这些经验言传不如身教,让他知道你取得这么好的成绩并没有什么特殊的能力,完善自己的能力之后,只需要大量去行动即可以得到自己想要的结果。举个例子:海燕之前是个总代,自从来了广州公司以后,竟然成为了总经销,为什么呢?因为她知道了自己是谁?想要的结果是什么?并且知道如何达成自己想要的结果。

  3、大量的行动。

  人的本性是懒惰的,如果一个人在家做微商,就算在公司学习一个月激情特别好,执行力特别好,回到家后两个月就熄火了。为什么呢?首先人是群居动物,需要互相鼓励,特别是在成绩还不够理想的时候,尤其容易怀疑自己的选择是否正确?自己这么努力到底值不值?有没有更好的捷径可走?如果是团队一群人在一起的话,信念不坚定时可以互相提醒,结果就完全不同了。

  正所谓一群人,一件事,一辈子,一片天地。

  4、检查总结。

  人的天性只做自己喜欢的事,学生从不会去做老师不会检查的作业,作为团队老大的你,必须要分配任务,像家长一样天天提醒孩子该写作业,而且必须检查作业,写得好的要公开表扬。

  那微商的作业是什么呢?比如,每天在规定的时间内加好友30个?

  每天向昨天的意向客户提供价值?

  每天向老客户提供服务?

  每天帮助团队成员成长,解决他们成长中遇到的问题?

  每天大家都在一起努力工作,共同成长,总结遇到的问题,大家一起为目标努力生活也就更开心,就像一个家庭一样其乐融融。当你在帮助别人的同时,自己也在积极的成长。

  5、再一次加强进步。

  很多人努力了一段时间,买房买车了,感觉自己可以放松一下,好好享受生活。

  这里必须特别提醒一下:微商每天都是创业期,你可以每天制定目标,完成目标了就犒劳自己,或请团队伙伴一起聚餐,既享受了生活,又促进了团队伙伴关系。

  但是,绝对不能松懈下来,一旦松懈下来想要再成长起来,就必须花费几倍力气才能有同样的结果。

  还有的团队老大放不下面子,不愿意参加公司学习,不积极参加团队活动,为什么呢?因为不好意思,认为自己以前干的不错,现在不如以前了,无法去面对别人。这种团队老大是很快被团队淘汰出局的。

  其实你真正要面对的是自己,从自己身上找原因,哪方面出了问题,如何去克服这些问题。

  这个世界上没有任何人能帮你学会骑自行车,最终都是要靠你不断的练习,掌握平衡才能轻松自如。

  生产产品的是人,消费产品的也是人,销售产品的还是人,只要团队老大能凝聚人的力量,形成家庭的团队文化,积极提升团队成员的能力,帮助他们完成自己的目标,团队目标也就自然实现了,因为你的目标必须要建立在团队成员之上。

  现在的微商市场已经告别了单打独斗的时候了,现在讲究的是团队作战,团队想要做大必须帮助团队小伙伴实现裂变,代理实现裂变了,我们团队才能稳步壮大。


  所谓的裂变就是一变二二变四四变十六,成倍增长。当然裂变也是有方法和技巧的。

  裂变思维

  在互联网时代,没有裂变思维的人就没有未来,这话一点都不夸张。裂变思维就是“微信时代的必备工作思维”。

  为什么这么说?因为时代不同,我们把最近20年划分为3个阶段:前互联网时代、互联网时代、微信时代。

  1、早期互联网时代

  这是个工厂制造业的时代,通常都是先把产品做出来,然后投电视广告,再渠道铺货,最后卖出去。

  因为没有互联网,市场反馈慢,决策滞后。这个时代的工作思维的特点是:严谨、决策时间慢、执行时间长,容易造成大量库存积压,判断稍有失误就有大量库存靠清仓处理。

  2、互联网时代

  2000年以后我们进入了互联网时代,主要的特点是“流量红利”,通过花钱买流量,把产品推送给目标客户,然后卖出去。这个红利期持续了10多年,成就了百度、淘宝这样的巨型流量平台。

  互联网时代工作思维的特点是:流量为王、依靠数据化分析决策时间快,大大降低了成本。由于多数平台以吸引流量为准,也导致大批假冒伪劣商品横行于市,造成了不良口碑。

  3、微信时代

  2012年出现了微信,微信刚开始只是聊天工具,但是现在已经集社交、商务、信息于一体了,全国有九亿用户,并且占据了人们一半以上的移动端时间。

  毫不夸张中国已经可以进入微信时代。


  微信时代的主要特点是:

  a实时:微信消息是推送在手机上的,而手机是你时时刻刻带在身上的,这就让很多人变得很焦虑,时不时就要去看下微信,生怕错过什么重要事情,情绪上也经常受到影响。

  b零碎:手机时间都是零碎的,所以在微信上做事,也经常是很零碎,通常就是几分钟或十几分钟,而且手机看久了也很累。

  c过剩:微信上几十个订阅号每小时都在给你推送新闻;你加入的那些微信群也是整天有人在里面聊天,所以很多群只能选择屏蔽。

  d个人:微信代表的是你自己这个活生生的人。所以我们在微信上的所有动作,必须得小心,不能损害自己的形象。

  总结一下,微信时代的特点就是“信息乱、时间碎、真人秀”。


  那如何根据微信这三大特点做好营销的裂变呢?

  微商要想做大,必须先要有种子,最好的种子就是自己。这是微商门槛极低的原因之一。

  微商团队把每一个人都当作一粒种子,希望通过培育可以成为一棵幼苗。然后通过不断的浇水、施肥、阳光雨露的作用让它长大。

  由于长大有个漫长的过程,很多生命力不够旺盛的幼苗将无法长大,这也注定了团队发展当中,基础种子的数量是非常重要的。


  如何获得最基础的种子用户呢?

  互联网时代有句话讲得特别好:为员工赋能,为合作伙伴赋能。

  所以七老品牌才会以主营育人、兼营美丽为企业的经营宗旨。

  只要培养了足够多的种子代理,今天她们都是各大团队的创始人,为她们提供培训赋能,她们自己优秀了才可以更好地复制无数个优秀的代理,帮助她们成长,最终实现层层裂变。

  举例:一个总代通过分享自己的经历,鼓励新代理学习,提升能力,最终能帮助十个甚至更多的新代理成为总代;当她自己成为总经销的时候,通过分享自己的成功经验,可以培养十个甚至更多总经销,毫不夸张地说,除了提升自身能力以外,分享在裂变当中起到了关键性的作用。


  基本功

  想要你的代理跟你一样成功,第一步要让他们变得跟你一样优秀和专业,万丈高楼平地起,做微商也是一样的,裂变也要从基本功开始。微商的基本功就是朋友圈和销售技巧。

  朋友圈是我们的顾客了解我们的唯一窗口,只要是还在做微商,朋友圈就一天都不能懈怠。作为团队老大,你要教会你的代理如何打造朋友圈。这个内容我们上面也分享了。

  在团队的内部可以组织素材的分享,每个人每天分享一组高质量的朋友圈素材图片加文案,一定要是原创的,这样下来,你团队成员的朋友圈就会非常丰富,质量也会比别人提高几个档次。

  每天晚上抽查你代理的朋友圈,分批进行,做得好的毫不吝啬地公开表扬,有不足的,私下沟通,一对一指导。

  销售技巧,是一个永远都学不完的课题(这部分后面也会单独分享),你会的销售技巧,一对一的交给你的核心代理;组织你的代理定期自学,然后分享给整个团队,每个人学一点,团队就会进步一大点。

  你团队现有的人就是你裂变的第一批种子,优质的种子才能繁殖出更多的果实,提高你代理的基本功,就是在给你的种子输送营养,你输送的越多,他们开枝散叶的速度就更快,质量也更优。

  千万不要舍不得把你的知识你的技巧交给别人,在传统行业有句话叫做“教会徒弟,饿死师傅”,在微商里面这是不存在的,因为,这个团队是你自己的,不是公司的,也不是你上级的,你教的越好,你的收入也会更好,你才能走的更远。

  营销的过程中我们离不开思维模式。第一个思维就是多米诺思维,相信我们都玩过或者看过多米诺骨牌,推倒一块后面就会连环的被推倒。

  如果你的目标在推倒三个或者五个多米诺之后才能达到,你是没办法一步跨越过去的,所以你只能一块一块的推进过去。那你就需要设计一个框架流程。


  你去做的时候,结果第一步就卡住了。

  就跟这个图一样,你在摆放多米诺的时候,摆放了4个多米诺骨牌,看着很整齐。但是由于你摆放的时候没有预计好这个间距,你推倒第一块骨牌的时候是砸不到第二块骨牌的,所以最后这款骨牌没办法推倒。即使你后面的这些骨牌可以依次推倒,但是第二块骨牌不倒,你这个局是白布的。

  什么叫做节点思维,就是你布了一个局,这里面有很多环,你怎么确保环与环之间的相接,这个局能够走得通最终推倒你的目标。如果你不是很有经验的人,你没有做过测试,如果你不知道的话,你就会失败!

  所以你用多米诺思维布一个局之后,你需要用节点思维确保这个局能够走得通,很顺畅地推倒最后这个目标,你需要确保你的超级赠品放到别人的鱼塘能够顺利引流,能够顺利的让流量进来,并且可以成交。你需要不断的去做测试实践,去完善整个营销流程的设计。

  第三个思维:叠加思维。叠加思维威力非常强大。如果你学营销不追求极致的话,你学会多米诺思维跟节点思维,把两者运用好也可以跑通一个流程,可以实现赚钱。但是如果你想赚大钱,如果你的目标非常大,那你就需要学会叠加思维。多米诺骨牌其实有很多种玩法,普通的,我们玩的多米诺都是相同大小的骨牌。但是有人玩过叠加思维的多米诺骨牌吗?

  假如说一块骨牌,它可以推倒一块比它重1.2倍的骨牌,那一个多米诺布局下来,就可以推倒比第一块重很多倍的骨牌。


  比如你的起步骨牌是1kg,你的最终目标是1吨,那你如果起步是1kg的骨牌去推,你如何设计能推倒最后一块骨牌呢?

  如果你前面的所有骨牌都是1kg,即使你前面的骨牌都倒了,但是最后那一块骨牌会纹丝不动,倒不下。如果最后一块骨牌是你的最后一块骨牌,你怎么实现呢?

  所以你布一个局的时候,如果你最后的目标是非常大的,那你就需要学会叠加思维,你每下一个局,能够推倒更大的骨牌,蓄力,最后推倒那块最大的骨牌。


  叠加的力量是非常强大的,那么怎么利用叠加思维呢?叠加就是要做重复的事情,就是坚持跟重复!就比如你丢一块石头在池塘里面,会有不断的波浪,如果你持续的丢,并且一块比一块的大,这个波是会叠加的!

  叠加是会带来很多聚众效应的,还带来大量的口碑效应,光环效应。如果我把一个百万讲师团课程开个一百期,而且一次比一次的人多。你想想看我的影响力会有多大?我会成为讲师领域的名师!


  那什么是裂变思维呢?比如在团队当中如果你要成为总经销,你在节点思维的阶段是全力以赴学习专业知识,比如护肤知识,产品搭配,坚持发圈,听话照做,大量行动。而在叠加思维阶段,随着自己的努力付出,你已经成为总代,能力有了很大提升,再加上自己的努力学习,经常旅行增长见识,坚持原创文案,把自己的能力逐步提升,越来越厉害。

  打个比方:就是你每天都给自己进补各种补品,最终成功变成了个大胖子一样,成了重量级人物。而裂变思维就是要把自己的所有能力复制给自己的代理,帮助她们成长。比如你是一个万的总代,如果你能把自己成为总代的经验同时复制给5个同样想成长的人,那你就成了总经销。

  举例:一对夫妻结婚生了3个孩子,3个孩子各又生了3个孩子,这对夫妻二人就裂变成一个大家庭,足足有17人,这就是生活中最常见的裂变思维。销售团队必须得学会裂变思维才能帮助团队成员赋能,做到层层裂变,让团队成员每个人都有自己的目标,团队才能做大做强。



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