如何短时间获得精准种子客户?

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微商如何找到精准客户

  微商如何短时间获得精准种子客户?

  如果你对于上面的4个问题都没有自信、准确的回答,下面我将告诉你如何在过年前,如何短时间获得精准种子客户。

  一、什么是种子客户?

  1、种子就是可以发芽,开花结果,可以长成参天大树。所以种子客户就是可以为你带来源源不断的购买,可以轻松为你转介绍的客户。

  二、种子客户需要具备哪些要素?

  1、强大的购买力。种子客户与普通客户的最大的差别就是购买力的不同。

  2、热爱你的产品。种子客户对你的产品忠诚度高,会不断地为你做免费的宣传。

  三、如何短时间获得精准种子客户?(至关重要)

  像传统的地推、打广告的方式,是无法做到短时间见效的。

  能做到短时间见效的只有一种方法:与大量有购买力的客户现场分享你的产品。


  微商获得精准种子客户方法有以下几种:

  1、借助直播平台。选择一个符合你产品定位的主播,进行推广你的产品,效果远远的超出你的预期。简单说:“你将从原始人直接进化为现代人”。

  2、借助同学会、同乡会、兴趣社群,进行产品分享。为什么是同学会、同乡会、兴趣社群呢?

  因为这些符合了种子客户的先决条件——强大的购买力,你唯一需要做的是:如何让他对你的产品提起兴趣。

  你或许从来没有想过,但是这确实是最快速的发展种子客户的方法。这些人将不仅仅是作为种子客户,更是会成为你的合作伙伴,为你公司提供更多客户。

  3、邀约潜在客户到你的公司。邀约参加企业年度、新品发布会、线下培训会、团队复制。与客户建立一生的关系,是营销的最高境界。

  一个敢于到你公司的客户,是对你的产品、公司是已经建立初步信赖的,是可以成为种子客户的。

  如果你一次性邀约200、500人?那你的现金流就会从小溪变成浩荡的大江了。


  在我们找到了目标用户之后,就可以给他们发邀请了,可以是公开的软文,也可以是1对1私信邀请。

  由于刚开始做产品并未有知名度,也不能马上给到用户可见的好处,在邀请时更需要做到:尊重、有诚意,但不低声下气,突出对于使用产品的差异化好处,让用户感受到被挑中的幸运,早期加入的红利好处。

  在邀请细节上也要体现诚意,哪怕是群发,也用1对1的语气,比如人称上的变化:群发:「大家好,这是公司给你们的礼品」。

  1对1:「某某你好,这是我专门为你准备的礼物」

  不是把种子用户邀约来了之后就完事了,要用心对待,及时响应他们的诉求。

  在种子期,无论是老板还是普通员工,都应该全部参与到和种子用户的互动中,放下架子聊成一片,尊重他们的意见,及时响应诉求,快速迭代出他们满意的产品,用真心把他们留下来。

  获得种子客户远比海量客户要更有用处。


  2、如何维护顾客

  我们知道,要想把生意做好做强最基本的就是开发新客户、维护老客户。

  而且维护老客户要比开发新客户要重要得多。

  因为把老客户维护好了,不用我们传播,老客户都会主动的帮我们传播。

  那么做为微商,我们应该怎么维护好老客户,让他们成为我的忠实顾客呢?

  我们先想个问题,是什么原因让老客户跑去了别人那里买东西?

  也许有些人会说:很多顾客都是没有任何征兆的离去,没有给我们任何留住他们的机会!

  反正不知道什么原因顾客就是没有反应了?

  但是,我们是不是要反思我们关于客户投诉这方面做得不够呢?

  因为只要顾客还愿意说出意见,就证明他们还没有 给老客户更多优惠措施,如VIP、赠品、礼品等,而且经常和客户沟通交流,保持良好融洽的关系以及和睦的气氛。

  特殊顾客特殊对待,根据80/20原则,密切关注高价值的客户,保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇,使他们成为你的忠诚客户。


  2、将服务理念真正的深植心中

  在自己的团队对顾客满意度加以讨论,结合实际实例学习讨论。平时的工作中多征求顾客反馈意见,将顾客满意度排在首要位置。将服务的理念深植我们心中。

  时刻谨记服务也是一种营销!


  3、如何将顾客转化成代理

  我们都知道团队想要做大,一定要懂得“裂变”,其实将顾客转化为代理是团队实现裂变不可或缺的一步。

  在微商中,有一种现象叫“消费即代理”,意思是说购买产品的消费者有可能会成为产品的代理商。

  移动互联网时代,是一个全民创业的时代,而微商模式就是一个全民创业的模式,既可全职亦可兼职。

  所以,产品的消费者成为产品的代理商是一件很正常的事情。事实上,这种事情已经发展成一种趋势,并且会一直持续下去。


  我们如何将顾客转化为代理呢?

  1、首先要明白客户转代理的前提条件,想让客户转化成代理商,个人认为需要满足两个条件

  第一,客户对产品满意;

  第二,客户对服务满意。

  当客户对产品满意,对服务不满意的时候,即使客户想做微商也不会选择成为我们的合伙人。

  代理同款产品的微商很多,客户选择上家的余地也随之很多。

  再者,一个连服务都做不好的微商,如何能成为客户心中满意的上家呢?

  说白了,在客户眼里,你的服务能力就体现了你的个人能力,如果你的服务够专业,够用心,那么顾客自然能够被你打动。

  当客户对服务满意,对产品不满意的时候,即使客户想做微商也会代理另外一款产品。

  没有一个客户会选择代理一款不满意的产品,即使我们的服务再好也没用,因为微商卖的是产品,服务只是附加值。

  再者,一个连产品都选不好的微商,如何能成为客户心中满意的上家呢。

  所以,微商想将客户转化成自己的代理商,必须同时让客户对产品和服务都满意。这一点好产品的公司会帮大家搞定,优质、专业的服务却只能靠自己去学习去坚持。我一直认为:不会做销售的微商不是好上家。


  2、客户转代理的基础条件

  想让客户成功地转化为我们的代理商,有两个前提条件还不够,因为这两个前提条件必须建立在一个基础条件上,那就是客户有意愿做微商。

  如果客户不愿意做微商,即使客户对我们的产品和服务都满意,也不会成为我们的代理商,最多也只会产生复购。

  所以,客户转代理要做的第一件事情就是培养客户的微商创业观。

  在培养客户微商创业观的过程中,我们需要让客户对微商行业有一定的了解。

  现实中,有一些不做微商的人,对微商或多或少存在一些偏见,只有让客户了解了真正的微商,客户才能以正确的姿态去接触微商。

  这就要求我们在售后的互动过程中,要多和客户聊一聊关于微商的事情。

  例如微商的起源、微商的发展、微商的前景以及以后的市场,或者微商当中一些有趣的事情,主要挑一下顾客比较感兴趣的角度去交流。

  当客户对微商有了一定的了解后,我们可以先让客户接触微商营销的最初阶段—转介绍。

  当客户转介绍有了一定业绩后,我们可以尝试着邀请客户成为代理商,加入自己的微商团队。

  在这个过程中,我们可以邀请客户来参加团队的公开课,或者其他的一些团队培训课程,让客户提前了解一些微商的营销技巧,同时感受一下微商团队的氛围。

  在客户转代理的过程中,我们要知道,并不是所有的客户都愿意成为我们的代理商。

  当客户对做微商不感兴趣,或者不愿意成为代理商时,我们要及时的停止转化,不必过于强求。

  与此同时,我们要一如既往的做好客户的服务,不能因为转化不成功而对老客户产生负面的情绪,否则最终损失的还是我们自己。

  总而言之,顾客转化代理一定是有选择性的,不要想着每个顾客都会成为你的代理,一定要懂得根据实际情况去转化,也许有些顾客更适合做顾客。


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